stratégie marketing & commerciale

Pass' Stratégie Marketing et Commerciale

Augmentez vos parts de marché et votre chiffre d'affaires

Septembre 2021 à Paris, Avril 2022 au Havre - 17 jours
Picto CPF

Formation éligible au CPF

Langue(s)

Dernière mise à jour le 09/06/2021

Le Pass' Élaborer et mettre en oeuvre une Stratégie Marketing et Commerciale a pour objectif de former les décideurs à l'élaboration et à la mise en oeuvre de la stratégie marketing et commerciale d'une entreprise, de l'élaboration d'un plan marketing multicanal à l'inclusion des axes mobiles et digitaux.

A l'issue de cette formation, mettez en place un plan d'actions marketing et commercial adapté à votre entreprise, ses produits et ses services.

Cette offre de formation est éligible à Mon compte formationObjectifs

  • Concevoir une stratégie marketing et commerciale en lien avec les caractéristiques internes et externes de l’entreprise
  • Mettre en place des actions commerciales en coordonnant la force de vente, en faire le bilan et proposer des actions correctives

Atouts de la formation

  • Compatible avec une activité professionnelle
  • Des modules capitalisables dans le cadre du Programme Grande École EM Normandie. Pour la poursuite du parcours vers la diplomation, nous consulter
  • Un accompagnement de proximité
  • Accès à une plateforme d’apprentissage
  • Pédagogie participative et innovante (jeux de rôles et mises en situation, co-développement, business game, e-learning…)
  • Valide le bloc de compétences n°3 du Programme Grande École - Grade de Master de l'EM Normandie, code RNCP 34759.

Cette formation existe également en e-learning

Pass’ Élaborer et mettre en œuvre une stratégie marketing et commerciale en e-learning

Les + de l'EM Normandie

  • Une Grande École de Management aux accréditations internationales et nationales : AACSB, EQUIS, Conférence des Grandes Écoles, BSIS, Qualiopi, Datadock
  • 5 campus : Caen, Le Havre, Paris, Dublin et Oxford
  • 800 intervenants professionnels extérieurs
  • 93 professeurs permanents
  • 5 000 entreprises étroitement liées à l’École
  • Plus de 20 000 membres au sein de l’Association Alumni EM Normandie regroupant étudiants et diplômés

La Marketing vous intéresse ?

Parce que la connaissance s'accroît lorsqu'elle est partagée, découvrez toutes les publications des experts en marketing sur le blog EM Normandie.

 
 

  • Date de rentrée : Septembre 2021 à Paris, Avril 2022 au Havre
  • Durée : 17 jours soit 119h dont l’évaluation finale
  • Lieu : Caen, Le Havre ou Paris
Comportement du consommateur et étude de marché
  • Décrypter les motivations d’achat et ses antécédents
  • Analyser un processus de décision d’achat
  • Recommander des actions de communication permettant de satisfaire davantage les consommateurs
Marketing relationnel
  • Saisir le rôle et les enjeux de l’orientation client dans la dynamique d’une entreprise
  • Cartographier le Parcours Client au regard des touchpoints
  • Bâtir une expérience client
  • Identifier et formaliser les éléments stratégiques d’un plan de marketing relationnel afin de réaliser la performance
  • Mettre en œuvre un plan de collecte de données afin d’optimiser l’identification des clients à forte valeur et interroger efficacement une base de données clients
Marketing stratégique et opérationnel
  • Réaliser le diagnostic interne et externe d’une marque ou d’un produit
  • Évaluer le positionnement d’un produit
  • Utiliser le marketing mix de façon efficiente
  • Comprendre l’environnement concurrentie
Webmarketing
  • Connaître les fondamentaux et les tendances du marketing digital
  • Maîtriser les outils et les méthodes pour créer un site de e-commerce
  • Communiquer sur les différents médias numériques
  • Optimiser sa communication pour un référencement naturel pérenne et utiliser des leviers payants tels que la publicité en ligne, les liens et les publications sponsorisées
Négociation et vente
  • Préparer un entretien de vente en BtoB et BtoC
  • Découvrir les besoins du client/prospect
  • Communiquer de façon efficace
  • Gérer son comportement
  • Faire un argumentaire de vente
Stratégie de communication
  • Communiquer sur ses produits et ses marques et créer l’engagement
  • Élaborer une stratégie de communication, sélectionner les supports adaptés, piloter un plan média optimisé
  • Raconter des histoires autour d’une marque
Évaluation
  • Exercices d’entraînement (cas pratiques et mises en situation)
  • Épreuve écrite notée individuellement et sanctionnant les compétences du programme

Public

Ce programme s’adresse à tout manager ou futur manager souhaitant acquérir les techniques fondamentales du management de proximité.

Durée

  • 119 heures sur 17 jours

Lieux

Trois lieux au choix : Caen, Le Havre ou Paris :

handicap Depuis plusieurs années, l’EM Normandie s'engage en faveur de l’inclusion des étudiants en situation de handicap et milite pour faciliter au maximum leur apprentissage, la poursuite de leurs études, leur vie sociale au sein de l’École et leur insertion professionnelle. Formation spécifique de ses enseignants et de ses services supports, aménagements de scolarité, accessibilité numérique… L’EM Normandie prône des valeurs d’égalité des chances et de respect des différences, via le partage d’une culture inclusive et l’évolution continuelle de ses pratiques. Vous êtes en situation de handicap ou avez une maladie chronique invalidante ? Un accompagnement complet peut vous être proposé, que ce soit dans le cadre de vos cours/examens, de vos recherches de stages, d’alternance ou d’emploi ou bien encore dans la préparation de votre expatriation.
Contact : inclusion@em-normandie.fr

Tarif

Le coût de cette formation s’élève à 3 850 € net de taxe.

Vous avez la possibilité de suivre les autres blocs de compétences du Programme Grande École et de bénéficier du tarif dégressif.

Financement

De multiples financements sont possibles. Les financements dépendent du profil et de la situation du candidat : salarié, demandeur d'emploi ou travailleur indépendant. A noter : les frais de formation peuvent être déduits de vos revenus imposables.

Découvrir les financements

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Financement -20% pour les inscrits à Pôle emploi.

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